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访谈安显林:长安马自达今年将建120家经销店种植

发布时间:2020-04-19 16:47:19 阅读: 来源:雕版机厂家

访谈安显林:长安马自达今年将建120家经销店

8月30日,第五届汽车营销首脑风暴在西宁举行,搜狐汽车在现场专访了长安马自达执行副总经理安显林先生。

记者:先谈谈您个人在营销方面的理念?

安显林:我觉得在中国做营销是一个非常具有挑战的事情,因为我们市场经济在不断的发展,消费者的心理是在逐步的走向成熟、走向理性,所以说在中国做营销,要把我们的产品、服务传递给消费者,让消费者感受到一个企业的工作,不管是国内的企业还是合资企业,首先向用户提供最满意的产品和服务。中国的汽车市场目前从近几年的发展情况来看,有不少进步,但是我感觉我们还有很长的路要走。

记者:那您的目标是什么样的?

安显林:就是提供最满意的产品、最满意的服务,建立一个强大的品牌,随着中国汽车消费结构的不断升级,还有中国细分市场不断的完善,机制也在不断的完善,这些都是我们努力目标。

网络运营试水 弥补4S店建设空缺

记者:具体您以后在哪些方面会有所努力呢?

安显林:今后我们向着能提供生产制造、满足用户目标消费群体满意的产品,就是符合中国国情的,符合目标消费群体需求的这样一些新的产品,根据周围的国情、中国的市场、中国的消费习惯做一些改善,使它能够真正的符合中国道路状况、法规的要求,和消费者的需求。

领域方面,通过把销售网络的推广,建立一个强大的销售网络,通过一个平台能够给消费者提供可靠的、满意的、可持续的服务,这个是我们方向。

记者:马自达3这个车型现在网络建设的怎么样?

安显林:我想目前马自达这个网络,我们公司从去年开始筹备,实际上真正卖车是今年1月份开始,从网络的发展来看的话,基本上也是按照我们的计划在推进,但是随着国家整个宏观环境,以及政策法规的加强,目前在网络推进的速度上面,跟过去相比,速度慢一些,因为现在土地的用地、设施规划,国家越来越强大,所以在这方面建设的速度上面跟前几年相比难度加大。

记者:你怎么应对这方面的?

安显林:我想销售网络根据目前的状况,我们也坚持调整,一个是在总体目标上倡导,另外一个就是,通过适当的一些辅助的措施来补充完善,我们现在在推进过程中,就是在4月份没建设之前对网络进行一个开设试运营,这样能够弥补4S店现在推进速度和建设速度。

记者:这个过渡店有什么样的业务呢?

安显林:销售和售后基本上应该是具备的,只不过说没有正式的4S店那么大的规模。

记者:面积上比较小。

安显林:对,很多过渡店不是在一个地方重新来建一块,是在现有的基础上进行改进,能够满足基本的销售、服务的一些功能。

记者:在4S店整个经销体系整体上面,整体的目标具体是怎样调整的呢?

安显林:今年我们目标是120家以上,可能原来比如说我们120家4S店的目标,根据目前的情况,120家里面其中有10%的或者5%的过渡店,但是总的目标基本上还是保持不变。

记者:在这些经销商里面大概有多少是以前就经销马3的?

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