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有一种成功属于那些把事情搞砸了但坚持不退场的人

发布时间:2020-02-12 21:44:58 阅读: 来源:雕版机厂家

他是典型的温州商人,从摆地摊做到资产千万;他超越了典型的温州商人,从生意人晋升为企业家;当雄心勃勃的投资变成烂摊子,他潜下心来,点滴磨砺,最后交出一家上市公司的业绩。无论你是刚开始创业,还是已经有所建树,都请从他身上学点什么。

2004年,林乐宣和人打赌输了,他以为奶牛只有两个奶头,结果不是。当时他刚斥资千万买下喀什最大的奶牛场,这不是“有钱,任性”,而是一位精明的温州商人对自己商业眼光的自信。这种自信源自过去16年在商场上的屡战屡胜,从未失手。不过,这一次老天给他安排了一个不同以往的结局。

南达集团创始人林乐宣

1988年,19岁的林乐宣在喀什市场上摆地摊的时候可能不会想到,几年后他将面临一个幸福的烦恼:去银行存款不得不动用麻袋。到那时,他的公司日营业额达到20多万,而当时人民币最大面值是10元,所以只能用麻袋装。

林乐宣是温州人,1988年他带着两个弟弟乘了9天9夜的火车和汽车横跨中国来到喀什,因为“听说南疆的钱好赚”。和大多数温州商人一样,他从在市场上摆地摊做起,把晚上做的衣服拿出去卖,一条裤子能赚5毛钱。

温州商人能吃苦,商业嗅觉敏锐,这两点在林乐宣身上体现得很明显。1991年苏联解体,凭借着“五口通八国、一路连欧亚”的地理优势,喀什边贸生意升温。林乐宣和兄弟们抓住机会,很快就把生意做大,小地摊变成了商场里的柜台。

在“战术”上,林乐宣用的是温州商人拿手的“短平快”:什么好卖进什么,什么赚钱卖什么。那时候从巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦来的商人从不砍价,林乐宣的柜台上有什么他们要什么,同款的衬衫一天能卖出去2千件。

1993年,林乐宣注册成立了喀什第一家民营企业——南达贸易有限公司,规模从一个柜台变为一层楼的柜台,又从一层楼变为一栋楼……南达的名品商城还成为南疆地区首屈一指的商城,是名牌和时髦的象征。

除了规模不断扩大,南达投资的领域也在扩张,先后涉足的商店、超市、餐饮、装饰装潢等领域都有盈利,这也是为什么林乐宣投资奶牛场时会如此自信。

2004年,媒体连续报道德隆集团进入乳业,非常高调。林乐宣从中看到商机,觉得乳业将来一定会爆发,如果能抓住机会,赚的钱肯定比之前所有生意赚的都多。这时候他遵循的还是“短平快”的战术,用最短时间获得最大效益,自然不会去从头开办一家奶牛场。最终,林乐宣花费上千万元兼并了喀什最大的奶牛场,然后等着转手卖给德隆集团,赚一笔快钱就离身。

一个月后消息传来,德隆集团倒闭了。

有段时间林乐宣经常开一个玩笑:“你要想去害谁的时候,你什么也不要做,劝他去养奶牛。”渐渐地,这个笑话不再好笑,尤其是林乐宣不得不把别的赚钱项目一个个处理掉,用来补贴养牛场的时候,那种感觉就像买了一支被死死套牢的股票。

起初林乐宣想把奶牛场出手,可没人接,有人想低价接手,他又不甘心,只好自己经营。等真正接手之后,他才知道养奶牛比自己想象得难多了。

最难受的还是缺钱,“短平快”失去了用武之地,“(小牛)到26个月才给你产奶,所以一直往里面投钱。”公司在其他领域的项目一个个被卖掉,变成了奶牛的饲料。但就在这种情况下,林乐宣居然提出要新建一座养牛场,还是建在风沙走石、寸草不生的戈壁。那段时间林乐宣一直是别人嘲笑的对象。

原先的的牛舍年久失修,一到雨雪天气就要把牛赶出来,不然塌了损失就大了。原地翻新有困难,林乐宣想到了戈壁。喀什最不缺的就是戈壁,面积大,好规划,还有利于防疫,以后想扩大规模也方便。

不被嘲笑的梦想是不值得去实现的,林乐宣不管别人怎么看,杀进了戈壁滩。

戈壁滩上种一棵树比养活一个孩子还难,到处是石头。林乐宣找来的打井队打到地下190米还全是石头。更要命的是三天两头刮大风,身子弱的人被吹跑并非玩笑。林乐宣不蛮干,他借鉴当地人的智慧,开始“引水造田”。

每年夏天,山上的雪水融化,夹杂着泥沙流下来。林乐宣带人在戈壁滩上筑起围坝,然后通过一条大渠把雪水引来,等水渗进地下,便会留下几十厘米厚的泥沙。因为这些泥沙土质很差,林乐宣又从农民手中买来好土掺进去。今天养殖基地里面挺拔的白杨、婀娜的柳树,以及随处可见郁郁葱葱的草坪,都扎根在这些泥土中。

南达集团奶制品

虽然每亩地的改造成本高达3500元,但看着崭新的牛舍,林乐宣还是很高兴。更让他兴奋的是,2007年年底,在手中其他赚钱的项目卖光之前,奶粉生产线终于投产了,日产奶粉70吨。

2008年,三鹿奶粉事件曝光,各地养牛场一片恐慌,很快奶粉滞销,不久就传出了有养殖户杀牛的消息。林乐宣也做好了最坏的准备:“担心这个是行业大灾难,肯定会受到市场的很大的影响,产品肯定会卖不出去。”

结果出人意料,他的奶粉不仅没有滞销,反而供不应求。这时候人们才体会到在戈壁滩上建养殖场的好处,原料自产让质量有了充分保证。

2009年,林乐宣开始生产液态奶,为了保证质量统一,他拒绝从散户那里收牛奶。他算过一笔帐:“如果我们去收散奶,每年光这一块就会多挣500万到800万的利润,但是我们还是下定决心一公斤散奶都不收。”

他已经放弃了当年坚持的“短平快”思维,短期利润不再是第一位的,他考虑的是长久发展。

到2011年,南达生产的乳制品在南疆市场上占有率已经排名第一,拥有奶牛近万头,营收过亿。此后,他们还凭借着过硬的质量,通过了自治区和国家“学生饮用奶”奶源基地认证,2014 年单是“学生饮用奶”业务的收入就高达 4750 万元。

除了畜牧养殖和乳制品加工之外,南达还布局林果业和饲草料种植,形成了一个完善的农产品循环产业链。南达对自己的定位从乳制品加工企业提升为新型农业企业。

2014年12月26日,南达新农业在新三板挂牌上市,代码831567,实现了资本化市场运作。另外,随着“一路一带”经济走廊被看好,以及亚投行在世界范围内受热捧,具有天然地理优势的林乐宣或许将迎来更大的爆发。

前总理温家宝到南达考察

二十多年间,岁月在林乐宣身上留下了从小商贩到企业家蜕变的痕迹,这种改变不仅仅是生意做大了,钱赚多了,公司上市了,更主要的是那颗永远在追逐更大价值的商人的心走出了做生意的局限,投身到了一份事业中去。

《激荡新三板》专栏作家

新唐智库新三板研究中心研究员 曾庆山

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