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全球第二大广告公司CEO谷歌将越发友善

发布时间:2020-02-11 03:55:30 阅读: 来源:雕版机厂家

北京时间3月16日消息 据国外媒体报道,全球第二大广告公司WPP的首席执行官苏铭天爵士(Sir Martin Sorrell)近日在接受BBC采访时,谈及了广告业的发展,来自互联网的压力以及未来全球经济走势等诸多问题。

WPP集团首席执行官苏铭天爵士

他指出,在未来的经济环境中,客户对互联网等新型媒体的广告投入会逐步增加,谷歌等网络公司与广告代理商之间的关系会更为密切。而应对全球经济衰退带来的负面影响,最好的办法是拓宽思路,从“大行业”的角度来看问题。

以下是部分采访内容:

只提‘广告’这个词是片面的。我们讨论的是广告与行销服务,这是一个价值上万亿美元的产业,其中广告的部分大概占到5千亿,而行销服务是另外5千亿,这里面包括了市场调研,公共关系,公众事务,新媒体等等。

谈到我们的股票以及其他媒体公司过去十年来的股价,的确表现不是太好,甚至弱于大盘走势。大盘的确在下跌,但媒体类公司的股价跌的更快。

这里要提到两处变革:一是字母‘G’,表示是谷歌(Google),它给行业带来了结构性的变化;另一个字母是‘R’,表示衰退,因为广告代理的收入与盈利能力在过去一直比较正常。

事实上媒体一直面临着严重的结构变革压力;对广告代理机构来说,适应结构改动需要付出的成本并不大,但对那些把赌注压在高科技的媒体则不一样。

像默多克这样的人已经开始明白,他旗下开展的并不是电视业务或电影业务。他清楚的知道他实际上提供的是一项沟通服务。

正如同Theodore Levitt(哈佛商学院教授)过去提到的马车行业,实际上并不存在什么马车行业,而是交通运输行业。当铁路这项新业务步步紧逼时,马车公司的危机就出现了;如果他们能把自己看做是身处运输行业之中,就可以成功。

默多克了解这一点,所以他在电影,电视等诸多行业都有涉猎。

与谷歌更好的相处

我曾经把谷歌称作是朋友和敌人的集合体。既是伙伴,也是对手。

拿手机制造商与通信运营商之间的关系来比喻,如果我是沃达丰,我想通过消费者来建立自身的品牌,我就会借一部手机来达到目的。诺基亚与沃达丰就是这种‘既是朋友,又是敌人’的关系,与我们和谷歌一样。

我们每年向谷歌付费9亿美元,我们是世界上搜索广告最大的用户。当然双方的关系中也存在着竞争的元素。

在过去6或9个月时间里,谷歌变得比以前友善。我想随着经济形势进一步恶化,他们会变的更加专注,而且还会表现的更加友善。

互联网时代的精准营销

客户通常会将广告预算的10%到12%投入到互联网上。根据数字统计,人们日常生活中有五分之一的时间花在网络上,所以互联网的权重应该更高,至少要到20%。而等到公司真正向互联网投放20%的时候,人们上网的时间可能会增加到一天中的三分之一。

行业原有的平衡正在被颠覆。以前占三分之一份额的电视未来可能只会有15%到20%的投入。报纸等传统出版物可能会到20%到25%,剩下的则是互联网,手机,视频内容等等。

我这恰好有一个近期的例子供大家分析。

这是我们德国的一家代理,他们的客户是一间轮胎公司。按照当地法律要求,冬天下雪时,人们必须给车换上雪地轮胎。今年冬天开始下雪的时候,这家代理就向人们发送手机短信,短信内容是“开始下雪了,你得换上雪地轮胎。”

这则广告让该轮胎公司的销售收入增长了30%到40%。所以说我们现在谈论的,是通过一种一对一的媒体---你得知道在德国哪些人会用雪地轮胎,然后用短信提醒他们,依照法律应该更换轮胎。这样你就有时间和需求上的优势来开展业务。

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